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万博客户端下载加盟装修公司为什么首选家墨方
作者: 万博客户端下载 来源: 未知 发布时间:2019-06-05 09:50

  经过实践检验的商业模式毛主席说:“实践是检验线标准。”一个商业模式好或者不好,看实践结果就能一目了然。用互联网行业的术语讲叫“快速试错”,只有经

  很多传统装修公司的从业者想转型互联网家装,或者想学习更好的经营模式和营销技巧的时候总会首先想到加盟一个成熟的装修公司,这样暨能节省时间成本,也便于提高创业或转型的成功率。那么为什么有那么多人在选择加盟装修公司的时候首选家墨方5S店呢?以下几个方面应该是核心的原因所在:

  毛主席说:“实践是检验线标准。”一个商业模式好或者不好,看实践结果就能一目了然。用互联网行业的术语讲叫“快速试错”,只有经过多次、多地区、多纬度地试错之后的模式才能算成熟的商业模式。

  家墨方的O2O家装模式不仅在总部杭州完成了上亿的年产值,半年内还在湖南、湖北、山东、山西、江苏、江西、广西等省的二、三线多家线S加盟体验店,而且每个店在开业半年后都能实现近百万的月产值。这充分说明这套商业模式是经过市场检验的,是适合家装消费者需求的。

  “别人的成功能不能复制?”对于要加盟装修公司的人来说,这是一个需要慎重思考的问题。那么怎么来判断一个商业模式是否可复制呢?首先,我们需要看这个模式的标准化程度高不高?大家都知道,传统家装行业是极度依赖人的行业,设计师能力强,签单就多,设计师能力弱签单就少;工长经验丰富、管的好,工地质量就做的好,工长不负责任,工程就容易出问题。如果标准化程度高,那么对人的依赖就会减少,只要有客户,生意就能做起来。其次要看这个商业模式适合不适合本地的消费习惯,引入到当地之后,会不会出现“水土不服”的情况。如果与当地的消费习惯不太一样,有没有变通的方式或者调整的可能。

  家墨方O2O家装模式是一个高度标准化的商业模式。首先家墨方的客户来源65%来自小区营销,35%来自客户转介绍,也就是回头客。家墨方有一套自主研发的营销工具叫“家墨方三宝”,分别是:标准化的客户邀约系统、标准化的客户洽谈流程和客户转介绍分享折扣系统。通过这三套系统能实现三个目标:经过三个月培训实践的业务员每月能邀约10个上门客户,半年以上从业经验的设计师签单率能达到45%-50%,每两个签约客户平均能带来一个新签客户。这是解决装修客源的标准化系统,通过这个系统能使每个月的签单数量趋于相对稳定。同时利用这个系统可以减少对于员工能力的依赖,只要肯勤奋学习和工作的员工,通过培训之后都能产生业绩。

  对于设计、预算、选材和施工,家墨方O2O家装模式还有多套标准化系统。首先家墨方的设计模块是标准的。家墨方拥有专门的设计研发团队,根据家装流行趋势、色彩效果、装修造价的纬度研发适合不同年龄、地域、消费能力的客户设计方案,然后把方案做成720全景效果,让客户用VR工具沉浸式体验。减少对于设计师设计能力的依赖。万博客户端下载同时,因为在做设计的时候已经融入了所有材料和软装,可以省去客户选材的麻烦,也能让材料的使用相对标准化。其次,家墨方的报价模式是标准的,家墨方会根据加盟店当地的消费者的消费习惯和所开发的楼盘业主的消费水平,制定专门的精装套餐方案,按面积报价,一口价消费,童叟无欺,客户信赖度高。再次,家墨方的工地形象展示和施工工艺都有严格的标准,并且能为加盟商多次提供培训服务,让施工和验收流程也相对标准化,减少工程质量隐患。最后,家墨方对于整个施工的工作流也是标准的。家墨方拥有自主研发的家装ERP系统,将客户服务和施工流程编制成工作流植入系统,员工在使用系统的同时自然而然地就按照工作流程进行工作了,使的最终呈现的服务效果和装修效果都能令客户满意。

  关于会不会出现“水土不服”的情况,家墨方在加盟业务开展的初期确实也出现过模式不适应当地市场的情况,最常见的两个问题:第1个是套餐报价不符合当地消费水平;第二套餐材料品牌与当地常用品牌不匹配。这些问题的解决方案是在套餐内控的基础上通过替换部分当地知名品牌材料的方式和标准化套餐产品重置的方式解决。通过50多个城市的测试,基本都能适应当地市场的消费需求。

  我们加盟装修公司的目的是想花钱找教练,这样成功的概率才更高,成功的速度也更快,是一种捷径。这个时候选什么样的教练就至关重要了。如果你找个不会游泳的理论家站在岸上教你怎么游泳,结果可想而知。而现在市场上做装修公司加盟的公司大部分自己是不经营装修业务的,这些就是岸上的游泳教练。而家墨方母公司在浙江省一年有10亿装修产值和3万平米的集成展厅,在浙江省乃至长三角地区都是家装行业的销量no.1,而家墨方自身每年也有上亿的装修产值,是经过市场检验的商业模式。

  1、在看商业模式的时候不要被一些VR、全景软件、管理软件等花里胡哨的辅助营销设备迷惑,这些设备淘宝都能买到,没有太大的技术含量,它们只是营销辅助工具而已,不能最终影响客户的消费决策。记住:选择加盟装修公司的核心是选择可复制的商业模式!

  2、去加盟装修公司总部考察的时候不要只看展厅,多去看看工地现场。在同一楼盘中市场占有率高不高?工地形象和工艺做的好不好,因为只有工地营销是成本较低和到达率较高的营销方式,工地营销做得好,回头客就会很多,你要学的重点也在于此。

  3、除了考察加盟装修公司总部外至少再去考察一两个已开业的加盟店,找加盟店的老板聊一聊,看看商业模式在他们当地做的怎么样,能不能赚钱?考察之前顶好选择城市规模、消费能力等和你所在地比较接近的市场。

  正确的选择是成功的一半!总之在决策之前尽量多考察,各个方面都看清楚,决策要慎重。万博客户端下载,决策之后就对自己的决定负责,快速行动,快速落地,这才是创业成功的不二定律。

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